Scrivere il contratto è l’ultima cosa di cui preoccuparsi.
Nel corso di un negoziato per un accordo di distribuzione internazionale è importante avere chiari quali sono gli obiettivi e i punti importanti da discutere per impostare le trattative con la controparte straniera in modo corretto ed efficace.
La redazione dell’accordo arriva dopo, come un vestito che si fa su misura, sulla base delle informazioni raccolte e dell’intesa raggiunta sui punti essenziali della futura relazione commerciale.
Roberto Luzi Crivellini ha partecipato al webinar organizzato da TEM ITALIA in cui si è trattato in modo pratico di questo tema tanto interessante e spesso trascurato da chi affari sui mercati esteri.
Tra le cose discusse, è stato presentato uno strumento che può essere molto utile per preparare il piano negoziale: una Checklist online che indica i principali temi di un negoziato di un accordo di distribuzione internazionale e per ciascun punto riassume:
le questioni importanti
le domande che possono essere poste nel negoziato
gli strumenti (contratti) da utilizzare
le clausole del contratto relative a ciascun punto
link a letture di approfondimento
A questo link il replay dell’incontro.
